其实，并不是没开单，只是曙光厂还没开单而已。

他俩被分到轻工业品展厅当业务员。

这个展厅对叶满枝来说也挺新鲜，所以她这几天一直东瞧瞧西看看，见到了很多新玩意。

展厅里有一种万能电动缝纫机是第一次被允许出口，据说这种缝纫机能达到世界先进水平，可以绣出三百多种花样。

叶满枝喜欢自己做衣服，对布料啊，缝纫机啊，针头线脑什么的，一直很感兴趣。

因此，客商还没试用呢，她先用缝纫机在布料上绣了一只小鸡。

缝纫机咔哒咔哒的声音，吸引了不少客商前来围观。

然后她便被组长安排到缝纫机这里，给客商们做演示了……

只一天时间，就签了两份一万英镑的订单。

周日的上午，康健跑到缝纫机旁边，低声说：“叶厂长，你别光给人家卖缝纫机呀！也想想咱们曙光厂的货要怎么办！”

叶满枝安慰他：“这种事别着急，轻工业品单价高，没有食品好卖，咱们再等等！”

康健急道：“别等了，刚才有一家电风扇厂开张了！签了7000多英镑的订单！”

“真的啊？”

叶满枝坐不住了。

要是所有电风扇都不开单，那还能说是时机没到。

这会儿其他厂的电风扇已经卖出去了，那就不是时机的问题呀！

在两人私下交流的时候，办公室那边又传来了掌声。

康健跑去打听消息，没多久便一脸郁闷地回来说：“又签了一单落地扇！”

叶满枝站起身，在会场里转了好几圈。

主要是看电风扇展区的情况。

然后，她转回来跟康健小声嘀咕：“要不按照咱俩之前的计划试试？”

“会不会被其他厂家骂啊？”

他俩其实早就商量了一个主意，但心理包袱太重，这几天一直没下定决心实行。

“哎呀，你想想厂里的上千张嘴！”叶满枝像是说给他听的，也像是说给自己的，“舍不得孩子套不着狼，这个骂名咱俩背了！”

康健与她交换个眼神，英勇就义似的点点头，与她一起前往电风扇展区。

他俩没干什么过分的事，只是给货架上的好几台电风扇插上了插头。

顺便打开了开关。

每台电风扇单独吹风的时候，看不出什么问题。

可是，这会儿同一排的五台电风扇同时工作了，有摇头的，也有直吹的。

被曙光牌电风扇一对比，其他电风扇抖得就有点明显，跟得了脑血栓后遗症似的……

第201章

北方还没到吹电风扇的时节, 商店货架上的电风扇大多只是摆个样子，并没接通电源。

除了功能不同，曙光厂还没发现各家电风扇在质量上有什么差异。

直到叶满枝和康健来了广交会。

作为交易员, 他俩要跟大家一起布置和熟悉轻工业品展厅。

康健第一次近距离接触这么多牌子的电风扇，就想趁机研究一下其他厂的产品, 以便改进自家产品的功能。

上手提起第一台电风扇的时候, 他就“咦”了一声。

“怎么了？”叶满枝问。

“同样大小的底座, 这台的重量比咱们那台轻多了。”

“所以人家的利润更高, 定价也更低呀！”叶满枝理所当然道，“我早就发现了, 没增加地区差价之前, 外地电风扇只比咱们的贵十块钱, 但人家有定时和风速调节功能。咱们要是也开发了这两项功能, 零售价绝对不止230块。”

康健不太服气地说：“咱曙光牌的用料扎实啊，底座全是铸铁的, 当然要重很多。”

叶满枝认可他的说法, 但还是要考虑市场的接受能力。

于是就一边往货架上摆放商品, 一边低声介绍了二战结束后, 工业管理领域出现的一种科学方法——价值工程。

“那时候某国消防法颁布了一项新规定, 以防涂料溶剂引起火灾, 工人给产品上涂料的时候, 必须在地上铺一层石棉板。”

康健问：“那石棉板岂不是立马就脱销了？”

“对啊, 而且价格大涨！”叶满枝继续道，“当时有人认为, 大家购买某个产品，并不是单纯要这个产品，而是需要产品的功能。所以, 就想出了用石棉纸代替石棉板的办法，石棉纸同样能防火，价格也更便宜。”

叶满枝谨慎地用“某国”代替了“老美”，给人家普及了一番，在保证功能的前提下，降低成本的“价值工程”。

“消费者买电风扇就是想吹风降温的，咱把底座和叶片做得那么重，成本太高了。”

康健心里很不是滋味地说：“厂里制定设计方案的时候，要考虑摇头扇的安全性和稳定性，用铸铁底座，不至于让风扇翻倒或抖动。”

叶满枝心想，反正